怎么注册皇冠信用網_“陪笑俩小时卖不出一台”，曾躺着都赚钱的县城手机店正在慢慢“死亡”

皇冠信用网会员注册网址(www.HGTY.us—)开会员号,占成\登3代理\皇冠体育\_(招登1登2管理原标题：消失的县城手机一条街

作者：阮怡玲

编辑：卢枕

这可能是徐雪峰卖手机以来生意最惨淡的一个六月怎么注册皇冠信用網。

六月本应该是销售的高峰期，往年，高考结束后，家长们都会带着孩子走进手机店，挑选一部新手机，比平时更舍得花钱怎么注册皇冠信用網。还有的小孩拿着爷爷奶奶发的红包，付款很爽快。

情况不是一下就变差的，最近三年，高考后来买手机的人越来越少了怎么注册皇冠信用網。只是今年情况更明显，国补、618把手机的价格“打”下来了，县城消费者在手机店的消费欲望明显下降。

以前，徐雪峰的店也和别人打过价格战，但如今和其他实体店“恶性竞争”，你便宜100元，我也降价100元，根本没意义怎么注册皇冠信用網。大家只能比拼服务，送赠品、贴膜，帮忙导资料、注册微信，还得提供情绪价值，一个客户基本上服务两个小时。

即便这样，来手机店的人也越来越少了怎么注册皇冠信用網。以前徐雪峰在其他手机店当营业员的时候，店里的vivo和OPPO的导购还曾经因为抢客户打起来，但如今这种事情已经越来越少，如平静的死水。

县城手机店，正在集体退场怎么注册皇冠信用網。

01

人来人走

惠来县，在广东省揭阳市的最南边，每年春节，广东人都要早起吃早茶，虾饺、烧麦、叉烧包，风味俱全怎么注册皇冠信用網。但冯晓艺小时候过年，基本上吃不上早茶，她得去家里的手机店帮忙，补放假员工们的空，听朋友们聊早茶，每次都“有点不太开心”。

春节，是每年县城手机店里销售最旺的时期之一，晚辈给长辈买，小朋友拿着红包来买，热热闹闹的，店里总忙不过来怎么注册皇冠信用網。

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但她现在过年能吃上早茶了——店里生意一般，闲的时候多了，吃早茶有点“苦中作乐”的意味怎么注册皇冠信用網。

今年，冯晓艺感到很奇怪：每个节日都没有出现以前的销售高峰怎么注册皇冠信用網。

徐雪峰的手机店开在浙江湖州的一个工业园区，附近有造火箭的基地，汽车轴承、轮胎工厂、五金工厂，前几年拆迁还有很多建筑工地，本来不缺人流量，很多客户都是外省来的工人，收入不高，家里孩子两三个，在工地里手机很容易坏，就只买一两千的便宜手机，换机比较勤快怎么注册皇冠信用網。

即便如此，徐雪峰的生意也不好干了怎么注册皇冠信用網。往年春节前，他至少会备80万的货，现在大概就只备20~30万。

来的人越来越少，徐雪峰要靠服务把人留住怎么注册皇冠信用網。察言观色，“看人下菜”是基本功：如果来两个年轻小伙来看手机，徐雪峰会问：“诶，小伙子你玩不玩游戏？是重度游戏党还是偶尔玩玩？”客户如果说，经常玩原神、铁道，就要推荐处理器好的手机。

服务无上限，更离谱的事情也没少见怎么注册皇冠信用網。一个向他买过两三次手机的客户，有一天找过来想借钱：“徐哥，我手机都是跟你买的，我现在没钱吃饭了。”徐雪峰说，“真没办法”，对方就说把手机当给他，等20号发工资再来买走。这样当了几回，最后一次，时间到了还不上钱，说不要了，手机就回收了。

找上门的麻烦已经够多了，甚至应该找警察干的事儿都来让他帮忙怎么注册皇冠信用網。他还记得有个家庭，孩子离家出走了，跑来问他能不能帮他用手机号码定位，徐雪峰很无奈，“我说我这咋能啊，你快去报警，找我有啥用？”还有一个大哥过来店里，说自己的手机被一个女人监听了，让他帮忙解绑手机号；过了几天，女人也过来找他，问他做了什么。还有人质疑另一半出轨，问能不能调取通话记录。

县城的人口不多，复购率是很重要的指标，但服务再周到，熟客也变少了怎么注册皇冠信用網。有能力的新一代消费者们要么都离开县城，要么早就拥抱电商渠道。

曾经一条街都挤满手机店的场景，也逐渐在消失怎么注册皇冠信用網。徐雪峰在湖州手机市场摸爬滚打这么多年，发现几乎没有新入行的老板，新的都是做线上的，比如以租代售、二手上门回收等等，传统与厂家合作的老板基本没有。所有认识的导购也都是卖了二十多年的老人，过去，他刚刚高中毕业，去市里手机店做暑期工，门店里都是年轻的小姑娘小伙子做导购，现在手机店想招年轻人已经很难了。

浙江某市一个手机公司的品牌负责人费凡觉得，手机行业已经走到生涯末期怎么注册皇冠信用網。他还记得本地过去有很多手机街，适园路、泰安路、红旗路，如今都关了50%以上，当初一年之内开了N家，现在又在一年之内关了N家，“蜂拥而至，又蜂拥而散了”。

02

微利生意

人手一台的普及率、电商渠道的挤压、被性能过剩拉长的换机周期、越来越没有创新的产品力，以及收入和消费的疲软，共同造就了手机行业如今的惨淡怎么注册皇冠信用網。但县城的老板们不会预测趋势，他们只觉得风来了，能赚钱就上，风停了，就收拾摊子。

费凡忘不了曾经的热闹，“以前真的可以说是躺着赚钱”，开门、备货，不要什么服务，找几个小学毕业的阿姨当营业员，都能轻松卖手机怎么注册皇冠信用網。

刘康也赚过大钱怎么注册皇冠信用網。他从2G时代一路走来，山寨机、二手机、品牌机都卖过，2G换成3G，刘康与移动公司合作，镇上每个月开1000个号，有400个号都是他店里卖出去的。后来生意不好做，在移动公司的五星客户等级被降，门头上中国移动的标也撤了，不再合作。他又试着联通、电信合作，但也不行，现在他的店里一天就卖一两个手机，靠着过去赚钱后花50万买了门店，现在没有房租，才能撑下来。

费凡现在所在的手机公司成立于2015年，成立后的四年里，主要就是在和运营商合作，除了卖手机，还通过卖号、换套餐等赚取收益怎么注册皇冠信用網。但自从2019年县城3G换4G需求井喷式爆发后，还在挂着运营商牌子的门店，有了品牌专卖店竞争，他们卖不了几台手机，收益都很不乐观，公司也转型做品牌专卖店。

品牌之间的利润有差别，公司保留了华为多数门店，把OPPO、vivo的品牌专卖店关了怎么注册皇冠信用網。几家苹果授权店，从去年下半年开始，经营每况愈下。很多时候线上自营店的价格，比他们成本价还低。另外，与每个品牌合作，都得接受配货：进货畅销的机型，就得一同购入滞销机型。

县城街边通讯店改头换面做品牌店，依旧阻挡不了销量的下滑怎么注册皇冠信用網。从去年下半年开始，费凡发现，消费者们逐渐在往商场去。徐雪峰看到，如今苹果、三星、华为等品牌开新店，几乎不考虑街边店，以商场店为主。商场店美观、高级、体验好，能有一些线上比不了的优势。

今年618，徐雪峰发现，很多进店的客户看完后，总会说：“我再考虑考虑，看看618价格怎么注册皇冠信用網。”没办法，他决定自己提供保价：除了苹果以外，网上卖多少钱，他也卖多少钱；如果618期间网上降价了200元，也能退200元给客户。

他也不愿意都是低价引来的客户，因为粘性低，他更希望客户认可他的服务和为人，认可他提供的情绪价值，“用时髦点的话来讲，就是做自己的私域”怎么注册皇冠信用網。但在县城里发掘新客户并不容易，这里年轻人越来越少，还在这里、相信实体消费的工人们也老了，起码四五十岁了，换购新机的频率很低。

为了应对618的线上促销，费凡的公司也在今年5月20日开启降价销售，原来一台能赚500元，如今只赚100元怎么注册皇冠信用網。让利之后，整个五月份销量比上个月提升了30%。虽然让利的程度与销量提升的程度无法匹配，但能调整库存，提高资金周转速度。如果不让利，卖不出去，积压库存，现金流周转不开，问题更大。

整个县城手机行业，都靠这点微薄的利润苦苦支撑着怎么注册皇冠信用網。费凡认为，手机行业的未来，大的区域公司会集中资源，小的夫妻店能维持开销，“不上不上”的其他门店都在慢性死亡，苟延残喘，最后难逃消失的命运。

03

艰难自救

活路在哪里怎么注册皇冠信用網？

徐雪峰认为有三个方向：要么拿到好品牌的授权，有价格优势；要么学会做自媒体，线上引流线下；要么压缩成本，开小门店，回收、维修都做，增加收入渠道怎么注册皇冠信用網。

但是这三条路，哪条都不好走，而且改变不了大势，只是延缓关门的速度怎么注册皇冠信用網。

拿到授权，最重要的就是看销量怎么注册皇冠信用網。冯晓艺家里的店以前做过荣耀的授权店，但疫情时期生意不好，没续约。对于本来就经营困难的门店，销量低就拿不到授权，拿不到授权就更难做到起死回生。疫情后，冯晓艺家里的店生意稍微好点，今年终于又拿到了vivo的授权。但好也好不到哪里去。她家的店开了二十多年，还给其他门店批发手机，在当地县城算有名。前两年一天还能卖30多台手机，但现在一天最多就十几台。

去年，冯晓艺毕业后，找工作遇阻，回家里手机店帮忙怎么注册皇冠信用網。有时候和爸妈起冲突，就是因为老一辈人往往只愿意维系老客户，不想扩大市场，但她很坚决，得发展周边年轻群体，做好宣传，现在也开了社交平台账号拍短视频。

●冯晓艺家的大店怎么注册皇冠信用網。图源：受访者

费凡的公司在三四年前就已经成立新媒体部门，今年新成立了即时零售部门，一小时速达，覆盖门店周围10公里的商圈、写字楼、小区怎么注册皇冠信用網。即时零售部门有一个牵头人、一个助理，每个门店一个即时零售专员，平时店里正常接待，有用户下单就负责线上的拣货、履约。

即时零售部门成立后，很快就带来了销量爆发，但平台抽佣多，利润非常低，只能清理库存怎么注册皇冠信用網。比如过去有些滞销品得亏本处理，现在就能减少损失。

拓展业务，也是一个办法怎么注册皇冠信用網。虽然以手机业务为主，费凡的公司也开始注意到近两年增长非常明显的融合产品，比如智能手表、平板电脑，甚至开始卖车，但这也加剧了资金流的紧张程度。

之前徐雪峰不太注重二手回收的业务，但这几年手机性能过剩，二手机重新返回市场，店里也设了专门的二手机柜台，一部分自己从线上收，另一部分是以旧换新置换来的怎么注册皇冠信用網。

徐雪峰看网上的教程，自学换屏幕、电池、小配件，只是不会换修主板怎么注册皇冠信用網。刚开始的时候容易亏钱，没看准估价估高了是常事，多交几次“学费”才慢慢上手。做回收，除了可能亏钱，还有一个是不能收来历不明的手机。徐雪峰的爸爸就曾经吃过一次亏，以前收了一个苹果手机，过了几年，警察找过来了，说这台手机是偷来的。现在，收手机的时候，徐雪峰都要求客人拿出身份证，和手机放在一起拍照，留存证据。

二手生意还能跟自媒体结合起来怎么注册皇冠信用網。王志强从2019年就和朋友开始研究新媒体，通过线上平台收、卖二手机，如今整理出了一套方法论，开班教学，一期15天，学费从3000元，到3800，再涨到现在5000元，已经收了二三十个徒弟，有5个回县城开了二手手机回收店，有七八个留在他的店里当店员，每台手机三四百提成，他自己一天利润能有1000~2000元。

他还想了一个顺口溜，“左手收右手卖，中间挣个几百块”怎么注册皇冠信用網。学的最好、最聪明的是一位2003年生的小男生，上个月赚了2万多，去年攒下了十几万。

当然，还有最后最简单的操作——关店怎么注册皇冠信用網。徐雪峰家里做手机二十多年，生意最好的时候开了5家店，现在关了2家，只剩一家综合店、一家运营商门店、一家专卖店。原来一家店都配有3个员工，疫情之后有员工离职都不再招聘，现在总共只留下2个员工，分在另外2个门店里。

徐雪峰很想完全逃离，“如果车贷房贷还完了，我也不想干了”怎么注册皇冠信用網。但他也很快说这是个玩笑话，“我做了这么久手机，后面还能干什么？之后有孩子了，还要生活的”。

（除徐雪峰、王志强外怎么注册皇冠信用網，文中人物均为化名）